轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway

房子要怎賣?

新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、

找幾個厲害的銷售人員話唬爛?

其實,還是有學問的。

有空大家研究一下廣告,其實呢,

包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。

比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,

不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,

變成台北東區的首購天堂,

想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,

不塞車十分鐘從SOGO回到家,

真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。

印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。

九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,

你想想,九百秒感覺上很短,

不過,單位換算一下也要十五分鐘,

不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,

那麼,九百秒的感覺就近多了,

果然,新店環河一帶的房屋,

因為這九百秒,生活機能爛的地方,

變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。

還有還有,

「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,

或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,

新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」

用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,

其實阿,怎算都是貴。

所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,

「無敵海景」是生活機能很差;

「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;

「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。

下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,

一定要再看一下,

廣告角角是不是寫著

「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」?

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