轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway

黑心建商是做全套把戲,並且讓你買屋後還會感激我的,我們要騙的都是不懂的人,還有自以為懂一些的半瓶水盤子,我們歡迎你做功課,如果你看完我說過的黑心建商系列,我想我還是會賺錢,但是如果加上你真的作對功課,我想大概就沒戲唱,要去當仲介賣中古屋賺價差了。
當你看到一個自認為美到不行的房子,有豪華到不行的大廳、奢侈到不行的水晶燈,還有那一間間充滿夢想到不行的實品屋、樣品屋,這是我的功力,讓你感覺超級良好的買下去。可是,如果這個房屋的地點,是你熟悉的地方,你從小在這裡長大,知道以前土地是爛泥巴、曾經死過人、房屋被燒過、長輩說這裡以前是座墳墓、附近的高壓電塔說要拆已經十年還沒動作、那計畫道路或是捷運永遠還是計畫,你會清醒一半。
我們包裝房屋,第一件就是美化這個地點,讓你覺得這裡是夢想地點,有非買不可的錢景跟錢途,而且縱使你買貴了,也會告訴自己說,這裡一定會發,你看新聞有說這裡以後會不得了,連行政院都打算搬過來,貴一點沒關係,買要買在開發前!所以你常常發現,新的重劃區推出的房屋,前幾個一定搶購一空,舊的重劃區已經成熟,還是搶購一空,老舊市區更別說,有蓋新大樓也一定搶購一空。問題是,哪來這麼多人搶購啦?你阿呆也不用這麼徹底,有前景的我的親朋好友不會自己買啊?哪輪的到你。
所以,當你知道這裡環境如何,比如隔條巷子有消防隊、有急診室、以前是墳墓,你根本就不買了,那我公司就準備收了。

第二個,開餐廳的人如果自己也不吃,這家餐廳一定不夠衛生,道理大家都懂。可是房屋咧?我都不敢住了,你怎不覺得房子有問題呢?我擺出一堆看起來高級華麗的建材,讓你高高價格買下,是我的本事。所有建材都在建材表上,密密麻麻的你大概不會看完,如果每一項你都了解,隨便舉一個例子,拋光石英磚大家都用,可是眉角在於品牌,大陸來的跟台灣做的,等級就是有差;六十公分見方的就是比八十公分見方便宜,施工方式,軟底施工就是比隨便亂舖來的耐久。
再舉一個例子,馬桶。和成看起來好像廉價,可是比啥寶格利來的堅固耐用,我最喜歡用看起來像外國的牌子,其實是大陸或台灣黑心工廠的貨,和成起碼是老字號,比較不亂搞。這些基本建材你說不值幾個錢,不是房屋的重點,搞不好你自己裝潢都會退,可是,就代表我的用心程度!我連看的到的都隨便搞搞,那看不到的地方,嘿嘿,你了解吧。
所以,當你去查了所有的建材品項,知道那些牌子是好貨還是便宜爛貨,你根本就不加價不買了,那我公司就準備收了。

第三個,建商口碑大家都知道要查,就像TOYOTA幹麻回收車子,只因為可能漏水?人家就是要做口碑阿,有瑕疵主動回收,這家公司就值得給她幾次機會。我怎建立我的口碑的?你想想,每年十大建商都有我的名字,我到處蓋房子,蓋到有名氣,我一直拿金石獎、金質獎、國家品質獎啥的,這樣就夠讓你衝動了吧。
不過你也知道,我的房屋一定漏水,我一定會在哪裡偷工減料,只要你上網查我就露餡了,這我也知道這個狀況,但是,我會到處在各網站放槍手寫東西,寫到你不信網友報料為止,至於壹週刊、蘋果日報的投訴報料你又不是每集都看、每次都收集,況且我一定蓋的美美的讓你第一時間找不到瑕疵,只有感動。
所以,當你上網查了我的口碑,知道哪些是我的分公司,我換了啥新名稱的建設公司,你看了我過去的歷史紀錄,你根本就不買了,那我公司就準備收了。

至於價格嘛,這個最重要的問題,我一定要講嗎?好吧,送佛送到西,全套告訴你。我的開價拉高法,這你已經懂了,我聯合旁邊其他的建商一起拉高價,這你也懂了,可是,你忘了,沒去比較中古屋,你沒去比較相同價格可以在哪裡買,你大概不知道,這樣一比下來,汐止居然跟板橋一樣價格,中正區也跟內湖一樣價格,南港早就跟大安區一樣價格,至於新莊貴過三重、板橋新板特區貴過台北市中心,這樣的比較,你不會去比的。
如果你這樣比,大概會知道有些地方貴到不合理。
還有,不動產估價法則不容易懂,但是大概這樣比:中古屋比新成屋便宜個六~八折,是合理的,你買新成屋的時候,有沒有比過附近中古屋的成交行情?房子是會老的,新房屋住個幾年就是中古屋了,再美的東西,用久了就是壞掉,價格都要打折,你不比價?你仰賴政府幫你平定房價?下輩子吧
這句話講了四次,如果你比了價格,你根本就不買了,那我公司就準備收了。

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