人生過程精彩才是重點

轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway

建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，

免的大家又熱過頭亂亂買。

有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？

無論是「大陸人要來買房子了」，

還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，

一面倒的就是要跟消費者說，現在景氣很好，

連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。

不過，你大概不知道，銷售情況，已經停快一個月了，

問問其他朋友的案子，也都賣不太好，有的是因為漲價過??，

有的是根本沒看房子的人，

現在阿，假日的假客戶都要出動兩組以上，

一組看房子，一組簽約，要不然，根本就是冷清。

房價怎操作呢？

簡單，比如我的一個案子，平均底價是一坪四十萬元，

我會要求代銷訂出六十萬元的表價，

無論是客戶八折或七折殺價法，都在我底價之上。

那麼，六十萬元的表價很高吧，一定超過市場行情，

但是呢，客戶無論如何的作功課、市場比較，

附近的個案都是開這樣的價格，

更何況，地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元，

一段時間之後，你就會認為我的開價是合理的。

當然也會怕賣不掉，於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子，

你想，六十跟四十五，已經差很多了吧，降價二成五耶，

跑單營造出「今天用廣告價送送看，不一定會成啦，

可是，四樓這個價格，你買八樓用這個價格，一定划算啦。」

好，你大概感動的就買了。

我還是一坪多賺五萬元。

以前真的是用廣告戶來引導出價，

不過，大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右，現在，就是要多賺，

誰叫營建股股票漲那麼多，這時賺錢最容易，一定要多賺。

還有一種人的錢一定要賺，那種不貸款的，

或是一看就很喜歡想買的，六十萬元的開價，通常可以成交到五十萬元，

只要一個案子有一成是這樣的客戶買，

一坪多賺十萬元，你想想，可以多賺多少呢？

別以為只有高價的個案是這樣搞，低價的更要這樣，

一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元；

一坪十五萬元的就賣到十八萬元，只要大家集體哄抬就好了。

你會問，我開價六十萬元，

那如果旁邊有個案開四十萬元，不就壞了市場？

才不會，那個四十萬元的，我一定到處講他壞話，

啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦，

反正，要找出瑕疵一點也不難，講臭他就好，

而且，我那麼有名，一年蓋那麼多房子，人家也會講我房子會漏水，

可是，我的名氣大，台灣人那麼多，新人輩出啊，

我只要作一個人一輩子一次生意，就有二千萬人次的機會，

所以，管他風評咧。

發布新聞大家都是知道的了，銷售率隨便喊你也不知道，

可是呢，有一招是別人教的，

找人頭慢慢的買下，等半年差不多買到一半時，

加上原本賣出的，公開財報都可以光明正大的說我賣八成，

而且阿，人頭買價一定高，底價四十萬元簽約價就是五十萬元，

可以給客戶當證明看，也可以給銀行看，

貸款嘛，五十萬元的八成價就是四十萬元，

把這些房子拿去貸款等於全額貸，

我的本金跟獲利馬上全部賺到，

接著，再把這些房屋放到仲介市場去賣，只要高於四十萬就可以賣，

買方看到我買五十萬元的合約，你想房價也不會差到哪去，

縱使成交每坪四十一萬元，我還是多賺一萬元，

可是買方可能會覺得很爽，買到便宜了。

誰叫我運氣好，台灣房價崩盤次數不多，

政府也會救建商，撐一撐就過去了，經濟火車頭嘛。

誰叫就是有客戶會不理智，十組抓住一組，我就是賺，

而且那種客戶比我還堅定：

「漏水？我應該沒這麼倒楣吧，而且跑單都說，我不是買頂樓的就好，

況且今天是特價最後一天，如果我今天買，還幫我貸到九成貸款耶，

報紙都說只有七成五，

這種房子，當然要買阿，我想買房子已經找很久了耶。」